如何把一個新業務做起來▩│·?(1)

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如何把一個新業務做起來▩│·?

有句老話兒說“麻雀雖小五臟俱全”╃◕▩✘✘,我想說的是╃◕▩✘✘,組織沒打小套路都一樣│✘│。佛教是一個組織╃◕▩✘✘,基督教是一個組織╃◕▩✘✘,穆斯林是一個組織╃◕▩✘✘,少林寺是一個組織╃◕▩✘✘,華千是一個組織╃◕▩✘✘,注漿委是一個組織╃◕▩✘✘,數字委是一個組織╃◕▩✘✘,你的公司是一個組織╃◕▩✘✘,你的部門也是一個組織│✘│。

今天就跟大家探討一下如何聚集一群人│·✘◕、立起一個山頭╃◕▩✘✘,形成一個組織▩│·?你如何成為帶頭大哥成為行業領袖▩│·?借鑑宗教領域的一些東西╃◕▩✘✘,可以總結出了一套“四步五點”方法論│✘│。

第一步╃◕▩✘✘,案頭謀劃並制定教旨│·✘◕、教規│✘│。這是兩項極其重要最重要基礎工作╃◕▩✘✘,是一切的起點│✘│。沒有它╃◕▩✘✘,一切免談│✘│。

1)確定教旨╃◕▩✘✘,就是提出一個綱領╃◕▩✘✘,表明你的立場│·✘◕、你的主張│·✘◕、你要幹什麼│✘│。例如中國共產黨早年提出解放全中國╃◕▩✘✘,打土豪分田地│✘│。

2)制定教義╃◕▩✘✘,也可以理解為教規│✘│。類似於當下各種協會的章程或者行為規範╃◕▩✘✘,在公司裡就是規章制度╃◕▩✘✘,包括但不限於加盟條件│·✘◕、加盟程式│·✘◕、標準著裝│·✘◕、標準語言等│✘│。比如進少林寺出家當和尚就得剃光頭│·✘◕、見客人不是握手│·✘◕、不飲酒不吃肉│·✘◕、大領導不稱呼董事長總經理而叫方丈住持等│✘│。

第二步╃◕▩✘✘,發展教眾╃◕▩✘✘,也就是網羅信徒╃◕▩✘✘,或者網際網路上說的吸粉╃◕▩✘✘,這個比較好理解│✘│。在公司而言就是尋找發展客戶╃◕▩✘✘,尤其是第一批種子客戶極其重要│✘│。

第三步╃◕▩✘✘,設計信物╃◕▩✘✘,也就是給你賺錢的東西│✘│。比如你去逛雍和宮時購買的那些香│·✘◕、手串│·✘◕、紀念品等就是信物│✘│。

第四步╃◕▩✘✘,講解傳播╃◕▩✘✘,就是要廣而告之│✘│。讓更多的人瞭解你的組織│·✘◕、你的主張│·✘◕、你的宗旨以及與你關係│·✘◕、會給你帶來什麼好處等等│✘│。同時╃◕▩✘✘,發展新的教眾│·✘◕、客戶│·✘◕、使用者│·✘◕、粉絲╃◕▩✘✘,多多益善│✘│。

舉個地坪領域的例子╃◕▩✘✘,縱觀眼下以地坪業務為主的華千合作伙伴中╃◕▩✘✘,還沒有一個人意識到這個問題╃◕▩✘✘,這在網際網路時代是個巨大的錯失和損失╃◕▩✘✘,這種影響會隨著時間的推移逐漸顯現出來│✘│。

那麼╃◕▩✘✘,如何將“四步五點”方法論匯入到地坪領域▩│·?

首先分析一下地坪業務╃◕▩✘✘,共計有四個點——產品(華千素│·✘◕、流變態水泥)│·✘◕、機具配件│·✘◕、施工│·✘◕、技術體系│✘│。在這四點中╃◕▩✘✘,能夠產生利潤的或者說可以充當“信物”的有三個——產品│·✘◕、機具配件│·✘◕、施工╃◕▩✘✘,而“技術體系”就是“教旨和教義”│✘│。這樣一分析事情一目瞭然了│✘│。

按照“四步五點”方法論╃◕▩✘✘,你只需要這樣做就是了↟·◕•:

第一步╃◕▩✘✘,確定“技術體系”╃◕▩✘✘,比如水乳環氧水泥基生態磨石新材料構造體系│✘│。做到易於理解│·✘◕、便於傳播│✘│。

第二步╃◕▩✘✘,鎖定“目標客戶群”╃◕▩✘✘,比如地坪施工單位和地坪材料廠商│✘│。分析並找到“技術體系”與“目標客戶群”之間的關係│✘│。

第三步╃◕▩✘✘,確定“信物組合”╃◕▩✘✘,比如HQS-Super華千素│·✘◕、流變態水泥│·✘◕、磨石機等│✘│。

第四步╃◕▩✘✘,宣傳“技術體系”╃◕▩✘✘,比如透過微信微博抖音快手火山西瓜等網媒工具進行線上宣傳╃◕▩✘✘,比如透過華千素工程師論壇等線下會議宣稱等│✘│。

在上述四步之中╃◕▩✘✘,最重要的是第一步和第四步╃◕▩✘✘,而現實的情況卻是絕大部分的人都把重心放在了第二步第三步上│✘│。

經驗和時代告訴我們╃◕▩✘✘,如果你還是用十年前的傳統思維考慮今天的事情╃◕▩✘✘,工作著眼點始終在第二步第三步的內容上╃◕▩✘✘,而不重視第一步不僅僅圍繞如何做好第四步展開工作╃◕▩✘✘,那麼╃◕▩✘✘,即使你非常勤奮非常努力努力╃◕▩✘✘,也無濟於事╃◕▩✘✘,既形不成自己的特殊性╃◕▩✘✘,也造不出自己的差異化╃◕▩✘✘,更不要說你和“技術體系”能產生多大的影響力了·│▩│╃!原因只有一個——沒有知道你╃◕▩✘✘,沒人知道你的主張╃◕▩✘✘,沒人瞭解你的“技術體系”·│▩│╃!也就不要幻想著奢望成為組織的帶頭大哥或者行業的領袖了╃◕▩✘✘,沒有一點可能性│✘│。

 

華千公司

202178

 

 

 

 

 

 

2021年7月9日 10:31
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